有線新聞訪問孫漢忠及卓百德 探討地產市場及網上地產公司經營模式

發佈日期: Mar 2 2015最後更新日期: Mar 2 2015
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2015年3月2日 – 香港政府最近公佈新一輪樓市「辣招」為刺熱樓市降溫,可是在2015-16財政預算案中,卻沒有提供直接壓抑樓價的方法。 
 
有線新聞訪問了OKAY.com行政總裁孫漢忠先生及著名地產市場分析員卓百德先生,了解他們對市場的看法,並OKAY.com如何改革物業市場。
 
香港人一般害怕「二按」會令房屋泡沫爆破,卓百德則持相反意見。他指香港的地產代理公司是全球槓桿率最低的城市之一,因此不用害怕泡沫爆破。
 
卓百德亦有投資OKAY.com。OKAY.com是一家網上地產公司,期望改革現今地產業界對客戶支援上的不足之處。卓百德指,起初對網上地產公司成效存疑,因他對地產業及地產經紀的觀感一向很負面,亦不明白為何孫漢忠會投身地產界。但當孫漢忠向他介紹OKAY.com的目標 – 致力解決行內的不足及問題的根本,卓百德便注資OKAY.com,現為公司的董事顧問。
 
 
孫漢忠先生向觀眾介紹OKAY.com與傳統地產代理的不同之處。他指,一家大型地產代理的營運模式通常令經紀間存在激烈競爭,因同一地區內同一家代理大多有數家分行,經紀為爭取營業額及佣金,總會先向客戶介紹自己手上持有的物業,而不是真正切合他們需求的物業。因此,客戶往往需走訪不同的代理公司才可找到心中理想的物業。OKAY.com期望改變業內經紀只顧個人利益的情況,以高佣金鼓勵旗下物業顧問分享自己的樓盤,使各區不同類型的物業資料都能上載到公司的網上資料庫,助客人更快更方便找到所需。
 
而當買家轉用各式地產代理網站時,亦要面對另一種問題,就是樓盤資料非常不準確及長期不更新;因代理不會規管用戶上載的物業資料,同一物業或會被上載到不同網站,或以不同標題吸引客戶查詢。
 
 
 
孫漢忠認為,如此不透明的資料庫令客戶非常不滿,不再相信網上代理。當他們查詢網上看到的物業時,該物業可能已經出售或出租了,而OKAY.com的營運模式正正要解決此問題。OKAY.com的網上物業資料庫是實時更新,物業顧問上載資料時亦需經過審核,因此不會有重覆的物業出現。同時,物業顧問更新現有的樓盤資料後將得到獎勵,以鼓勵他們助資料庫變得更全面。這種特別的佣金是其他地產代理沒有的,而OKAY.com的流動平台更可助物業顧問比對手更快回應客戶查詢及需求。
 
上年,OKAY.com業務有八成增長,孫漢忠相信,這是由於網上買賣物業模式比傳統方式更便捷更輕鬆,漸漸受客戶歡迎。可是,行內仍有個別不良銷售方式,他期望政府能盡快落實規管,使客戶重拾對網上地產代理的信心。
 
 
想了解更多?按觀看訪問(片段由04:35開始)。

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