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小型代理行棄地舖 OKAY.com逆市擴充

Posted: Feb 04 2019 - 14:11 HKTLast Updated: Feb 04 2019 - 00:00 HKT

2019年2月4日- 【明報專訊】過去數月樓市調整,不少大型代理行都暫停擴充或讓員工自然流失,不過,主要以網上運作的OKAY.com(中文名為屋企),去年卻逆市擴充,人手增加五成之多,今年更有計劃再增聘約六成人手,該行稱公司客群主要為高購買力人士,受到樓市影響較少。

成立於2011年的OKAY.com,有別於市場上大部分的代理行,不設地舖,僅在中環、銅鑼灣及愉景灣3處設有辦公室,OKAY.com行政總裁孫漢忠(Joshua Han Miller)表示,該行目前代理人數約有120人,單是過去一年已增加了五成,目標今年內增加至約200人。上述3間辦公室中,有1間於去年新增,公司計劃於今年內再增設新的共享辦公室,目標地點為港島西及九龍區。
 

擬年內增聘六成人手 增設共享辦公室

能夠在逆市中擴充,孫漢忠稱,其中一個原因為公司主要客戶群屬中產及購買力較高的人士,包括外國來港工作的人士。過去數月樓市調整,對該批客人的影響相對較小,而且現時有不少中高層人士持充足現金,反而會趁樓市調整入市。

另一個原因是與該公司的營運模式有關,孫漢忠表示,OKAY.com不設地舖,所節省的開支全數投入在集團的經紀、網站及系統上。相比傳統代理必須回到公司才可以找到資料,OKAY.com的流動系統更加能配合今時今日互聯網的大趨勢,而且年輕一輩都傾向於網上搵樓,因此相對於開地舖,集團更專注於科技發展。

 

反大行傳統 高佣制吸員工

他又稱,公司另一特點是反傳統的高佣制度,旗下代理分為兩類,不收取底薪的代理可於每宗成交後收取50%的佣金,遠高於其他同行的收入;全職代理除了底薪較其他同行高,佣金亦以20%起跳;公司又以獎金形式鼓勵經紀與同事分享盤源,只要提供相關樓盤資料,便可在該樓盤成交後獲得額外分紅,最高為公司所得佣金的一成。他補充,目前公司逾75%為不收取底薪的代理。

對於未來樓市,孫漢忠認為,樓市於上半年在低位徘徊,及至下半年跌幅開始收窄,甚至有機會出現反彈,寄望樓市大跌的人士可能會大失所望,不過豪宅物業抗跌力較強,相信今年表現不會太差,相反小型單位或劏房由於之前爆升,估計今年表現會較差。

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